Module 4: Les outils et process
Le process de vente
- Identifier rapidement les besoins et les attentes de vos prospects
- Se préparer à la première rencontre
- Qu’est ce que la découverte active
- Comment chiffrer un projet?
- Construire un livre de projet performant
Les Documents de la relation commerciale
- Le Contrat
- Les Conditions Générales de Vente
- Le Formulaire de Rétractation
- La Facturation
- Les outils de gestion de projet
Les outils de gestion de terrain
- L’attitude sur le terrain – L’esprit d’équipe
- Les documents indispensables pour être performant le jour J
- Atelier Pratique: repartir avec les outils
- Les bons réflexes après l’événement
